由中邦商用显示体例财产定约和奥维磋商（AVC ）协同主办，投影期间网（独家协办的“第二届中邦商用显示行业岑岭论坛”于2010年10月28日正在北京万寿宾馆慎重进行。奥维磋商公司B2B咨议总监李影做了“中邦商用显示行业特性及起色趋向 ”的核心通知，，以下是演讲文字实录：

　　主理人：感激张司理对LG商用显示和最新产物的先容下面有请奥维磋商公司B2B咨议总监李影小姐，为咱们做：中邦商用显示行业特性及起色趋向。有请李总监。

　　本日很庆幸或许行使这个短暂的机遇跟与会指点、嘉宾协同分享奥维磋商的极少合连B2B咨议劳绩。本日我的核心通知，重要是为大师分享以下几一面实质：

　　近年来，因技艺延续先进和本钱继续下降，商用显示行业已进入急迅起色阶段，已涵盖旅店电视、数字标牌、大屏幕拼接、电子白板、户外广告机等。

　　接下来通知的核心实质会重要放正在FPD B2B商场和合连的大屏幕拼接商场这一块，跟大师做一个分享。

　　总体B2B财产链是一个日趋增添的周围。2010年总体商场周围将会打破350亿，奥维磋商的咨议显示将来5年中邦B2B商场延长到达25%，个中数字标牌体例、LED显示屏、大屏幕拼接体例、旅店电视统是最重要的操纵体例，占总体商场比例90%以上。接下来整体先容一下FPD B2B商场的总体处境。

　　2010年发售额将会到达93亿元，个中正在B2B TV商场将会完毕40%的延长，显示器商场将会完毕33%以上的延长处境。放眼将来5年整个的B2B平板商场将会仍旧安祥延长的态势，整个销量切合延长率将会到达25%以上。

　　（4）政府合连经济刺激策略对投资的总体拉动，同时也对B2B显示商场有一个明明的强刺激效用。

　　（6）正在民航、轨道交通等邦度根本创立规模，这也是对B2B商场有一个比力强的拉动效用。

　　奥维磋商估计2010年大屏幕拼接商场周围将会到达47亿元，将来5年这个商场周围将会有20%负荷延长处境。目前大屏幕拼接商场依然十足进入了急迅发展期，对这个商场的重要驱动成分便是“商场的发展重要得益于邦度对能源、交通等根本创立的大周围拉动”，同时消息化及首要的赛会赛事资金的进入对显示商场也是有一个比力强的拉动效用。

　　接下来看一下分行业操纵商场的操纵处境。奥维磋商将平板B2B商场分为三大操纵行业：旅店、地产、企业及政府。总体上来看企业是目前最大的一个行业操纵商场，正在这个当中贸易任事和零售是重要的。旅店和地产是第二大的操纵极商场，个中高星级旅店将来将会仍旧延长；经济型旅店将来对中小尺寸液晶电视的需求起源提速。与此同时地产的需求将会体现加快开释的态势。继企业和旅店行业的操纵之后，政府是举动第三大的操纵商场，正在政府的操纵商场当中交通是最首要的操纵商场、也是最成熟的操纵商场；除此以外教化商场也是奥维比力看好的一个将来绝顶有潜力的商场。由于邦度教化投资及电子化过程的加快，奥维以为将来正在教化行业操纵商场当中它具有很高的发展性。

　　接下来再给列位先容一下平板显示行业的操纵特性。正在上一个篇章当中先容了奥维将这个整个的行业分为了三大：旅店地产、企业及政府。下面先容一下这三大行业有哪些需乞降特性。

　　旅店地产行业重要的操纵就聚会于星级旅店及低星级、经济型的旅店，它的需求特色重要外现正在星级旅店是以32寸和42寸为主尺寸的需求为主；四星级以上的旅店看待品牌的请求比力高。

　　总体来看正在企业级操纵商场当中，息闲文娱、贸易任事及零售业三者的比重到达了70%以上。也便是说这三个行业是企业级操纵的要点商场，正在这三个行业当中，他们有什么样的需求呢？

　　TV产物层面正在企业级商场是以中大尺寸为主，对品牌和产物的请求不短长常高，采购也是属于比力散开的状况。正在显示器产物规模当中，能源和资源是以大尺寸产物为主的，重要是操纵带领上的操纵比力众，看待产物职能的请求也是比力高。广电业看待产物操纵请求正在全豹企业级操纵当中，是最高的。

　　政府重要是交通行业，交通行业依然超越了40%的比重；其次便是政府和大众任事的行业。正在这个行业当中有什么样的需求特性呢？政府行业也是以32寸和42寸为主，对品牌和产物都有比力的请求。正在机场、地铁是以40寸以上大尺寸为主。同时政府采购的特色是，采购周围比力大。

　　以上是看待行业操纵的先容，接下来再看一下整体尺寸正在这个商场当中有一个什么样的近况和起色。

　　目前TV产物重要操纵于旅店客房电视，是32寸、42寸是重要的主流尺寸，这两个规格依然到达了60%以上。

　　将来跟着本钱的下降和用户本钱的改变，他们的一个协同改变便是将来将进一步向大尺寸来起色。奥维磋商预测2010年40寸的比重将会比09年上升3%驾御。

　　咱们了解B2B的商场和B2C的零售商场逛戏轨则是不相通的，渠道形式也是十足区别的。B2C商场重要更众的是采用直销的形式，依托大型的卖场实行产物发售，B2B商场发售更众的是会更众的依托行业的中枢代庖商协同鞭策这个商场起色。咱们起初来看B2B商场形式，目前分为三种：1）区域代庖形式。（2）总代形式。（3）品牌商直销形式。这些形式整体有什么样的特性呢？厂商将来会越发珍爱与中枢SI的协作，品牌商的直销形式寻常是必要比力大的分公司的系统来维持的。

　　接下来再看一下这个商场当中的品牌比赛处境，总体上来看平板商用显示商场品牌比赛度是处于进一步晋升的态势。2010年整个TV的占领率从09年80%上升到82%；MNT也有必然的晋升。总体平板显示商场的品牌比赛的特色是海信处于总体领先的状况，LG是领先整个外资品牌，松下是正在MNT具有比力领先的身分。

　　TV品牌商产物线：外里资品牌TV产物现正在差别不太大，都具有比力充裕的产物线，譬喻外资的：LG、夏普；邦内品牌松下、康佳等等。MNT产物线外里资的处境，松下是以PDPMNT产物为主，品牌的职能、口碑、美誉度都是比力强的，正在本年9月份松下也是上市了两款LCD 显示器产物。

　　以上是先容了整个B2B商用显示的周围、机合和行业特性，征求品牌的比赛处境。接下来将为大师协同分享一下B2B贸易形式改良的合连处境，总体上而言可能说产物的先进和技艺的延续演进以及用户需求的延续胀动，促使B2B整个贸易形式的改良。

　　接下来咱们整体看一下正在产物和技艺以及用户需求方面，都是体现什么样的演进进程，有什么样的演进特性正在内中。

　　早期是属于B2B的产物的旅店电视的振起，2003年平板商用展现了然正在必定水平上跟着LCD振起正在做着极少更改，这内中重要的鞭策者是松下，当时是鞭策了大屏等离子平板商用的展现，到了2005年液晶商用TV和MNT产物大周围的操纵就起源了。09年到2010年整个商品办理计划的振起，总体上便是商用显示行业是伴跟着产物和技艺的先进商场向来延续向前正在演进联想显示器工程模式大屏幕的拼接市集的逐鹿式样固。

　　从90年代末起源展现商用拼接起源，最初是CRT的拼接。近年来跟着品牌财产的起色，FPD的拼接起源振起，大屏幕的拼接商场的比赛形式固然正在必然水准上跟着LCD振起正在做着极少变革，然则将来商场的众元化将是一个褂讪的核心。

　　DS用户从纯洁的阛阓采办TV拿回来直接播放消息，到纯洁体例，到融入企业丰富体例。咱们再看一下HTV用户的需求是什么样的演变进程。最初是纯洁的电视播放，其后会融入到极少VOD点播任事，到目前会有极少互联网的操纵，征求特性化的消息及归纳任事。也便是说旅店电视用户依然从最初的纯洁电视播放，纯洁的VOD的点播过分到了十足特性化的操纵和归纳任事，这是一个进程。也便是说用户需求的延续演进和适才先容的产物、技艺的延续改变，协同促使了整个B2B贸易形式的改良。这个改良用总体的一句话来具体：“品牌商依然逐渐蜕化为行业的供应商。”举动行业用户来讲，他的操纵需求是正在延续的改变，操纵情况也是日趋丰富化和定制化，举动B2B的品牌商专业价钱也是必要延续的晋升，整个的商场晋升将会从纯正供应产物向归纳供应办理计划来蜕化，这对厂商的归纳才智也提出了更高的请求。

　　正在极少中高端电视操纵规模，尚有交通、传媒等规模门槛越来越高。办理计划的需求趋向依然绝顶明明了，将来企业更众的是必要供应定制化的办理计划。征求：后期爱护、软件升级等。

　　适才说到了整个贸易形式的改良使得品牌商的脚色正在不绝的转换，接下来咱们再看一下贸易形式的改良最终会促使一个什么样的结果。最直观的一个结果便是它促使整个财产链价钱的晋升。这个篇章我用两个词来具体一下，即：它必要两点变革和一个晋升。

　　征求：机合的改良、产物的改良及渠道的改良。纯洁先容一下，所谓“机合的改良”便是B2B商场刚起源振起的功夫更众的厂商是采用B2B、B2C团队混用的形式，跟着商场和成熟度的延续晋升，外资企业依然把B2B生意独自举动一个部分来独自运作。产物的运营的改良也便是说从来的良众都是属于B2C的零售产物，直接给贸易用户来运用，现正在B2B依然有了专业级的B2B专业产物，这是产物改良。渠道改良：B2C重要是直销为主，B2B更众寄托的是专业中枢代庖商来鞭策渠道起色和整个商场的起色。

　　贸易形式的改良最终会晋升整个财产链价钱，这外现正在以下三点：（1）本身价钱。（2）用户价钱。（3）社会价钱。本身价钱指企业行业门槛的晋升，随之带来的企业毛利率也有进一步晋升的作用。用户价钱结尾将会最大化，除了适用价钱更众的会运用附加价钱，并可能进一步的晋升用户的品牌形势。所谓的社会价钱便是顾客、公家的体验价钱，以后厂商可认为公家供应定制化的需求，征求搜集化、智能化也是将来顾客、公家的一个聚会外现。

　　结尾为大师分享一下，正在贸易形式总体改良的处境下B2B将来有哪些商用机遇？

　　LCD拼接以其宏壮的财产链、周围及精简机合，技艺更新短长常速的，再加上面板厂商主动鞭策等利益和特色，LCD起源挑衅DLP的身分。目前LCD上风重要外现正在150寸以下的对拼接缝不是很大的拼接，由于LCD拼接缝仍旧相比拟较大的。

　　交互式电子白板正在将来必然会具有绝顶高的发展潜力。目前更众的电子白板是投影技艺正在运用，正在将来商场的起色当中，跟着技艺的延续跟进，平板的白板产物将会具有很大的发展空间。目前平板的电子白板还处于比力高端的定位。

　　将来基于IPTV的办理计划，跟着旅店产物和需求的延续晋升，将来操作是否便捷，而且或许为旅店供应比力高的附加值和特性差别化的一形式互动电视办理计划至合首要。正在这种办理计划当中，正在将来也会具有比力大的商场潜力。结尾咱们再先容一下合于DS的极少将来起色机遇。

　　DS体例年发展率，据奥维磋商(AVC)的预测将会到达60%，将来数字标牌的商场发展是可期的，数字标牌办理计划行业差别化的操纵是一个一定的起色趋向。

　　[PPT先容 从这个图可能看出，左上角血色的区域是整个的延长率相比拟较高的区域，这是整个行业商场的潜力区。它是恒久可继续起色的区域，正在这个区域当中涉及了良众政府级的操纵和行业级的操纵；个中：教化、能源资源、大众方法、交通等等是咱们以为正在将来比力有机遇的、潜力比力大的操纵行业。咱们再看一下卵形的蓝色的框区，这个区域征求：文娱方法、贸易任事。正在这个商场当中，它的商场周围是比力大，然则这个商场当中的收获性平常。再看一下三角形区域，征求：旅店和渡假村的操纵等。这个区域是成熟的状况，整个的周围也不是很大。总体上来讲政府和企业是两个极具潜力的行业商场。]

　　结尾再先容一下区域商场，目前咱们的贸易显示行业分为五大区。目前整个区域商场的发售处境聚会度短长常高的，重要聚会正在华东、华南和华北三大区。这三大区整个占了商场80%以上的比重份额，将来三大区还会举动中枢区域，他的商场将会仍旧安祥延长的态势。跟着西部大开垦和东北等老工业基地政策筹备的筹备，总领悟拉动华西和东北商场的区域开释，将来正在东北和华西区域也会具有比力大的延长潜力。这个比力高的延长率也是正在于目前东北和华西地域自己的商场周围目前并不是很大。

　　以上跟大师协同分享了奥维合于B2B行业商场、贸易形式及将来几点贸易机遇的浅薄剖释。结尾我行使简短的功夫给大师先容一下AVC以上的咨议劳绩是依托于什么样的架构、什么样的系统做出的。

　　目前奥维磋商依然十足可能做到为企业供应成套的办理计划，不单有众客户的咨议通知，尚有为客户定制的咨议通知，征求云云的集会，征求刚才进行的财产定约的胀动典礼。咱们的上风外现正在，咱们对这个平板商场的跟进依然继续了4年的时辰，跟着奥维（AVC）延续的起色而延续的强盛。咱们具有比力专业的咨议团队，正在统统的B2B团队中有6位剖释师周围，同时正在起色当中也具有了比力成熟的访候搜集和业界资源。之后纯洁先容一下全豹的数据和观念是依托什么样的形式而获取到的。

　　咱们是采用考核访候的形式，征求看待厂商、品牌商、用户协会等涉及到的财产链各个合节的厂商实行行业咨议，并实行对数据的初评；奥维（AVC）尚有一个绝顶细致的，细到月度的DB数据库。

　　本日我的演讲到此终止，奥维（AVC）绝顶欲望或许与列位同仁正在以后睹证B2B商用显示延续明后的翌日，感谢列位！

本文由:猫先生提供